Comentarios en: No hay duda, seguimos queriendo vender átomos http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos Wed, 14 Dec 2011 14:44:31 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3 Por: CesarGon http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-385 CesarGon Fri, 05 Jun 2009 15:33:17 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-385 Yo creo que sí podemos aprender de las experiencias de las grandes empresas americanas, siempre y cuando seamos conscientes de la distancia que nos separa de ellas. Por ejemplo, una lección que nos dejan clara es esta: es posible tener éxito a base de vender una experiencia, incluso un "estilo de vida", sin necesidad de manufacturar el aspecto material del mismo (que casi siempre es necesario). Sin embargo, no llega con revender lo que otros fabrican sin más; sigue siendo necesario añadirle valor, y añadirle bastante valor, un valor que nos diferencie de otros. Justo antes del boom de finales de los 1990s hubo gente en Silicon Valley que creyó (pobres) que podrían hacerse de oro agregando, re-empaquetando y revendiendo productos manfacturados por diferentes proveedores. No funcionó. Hace falta agregar valor. Creo que esta idea de subcontratar la manufactura y agregar valor diferenciador es aplicable a pequeñas organizaciones. Lo veo, por ejemplo, en empresas que toman productos de software libre (ya manufacturado) y venden su "expertise" único sobre él. O en un amigo que, con su socio, te decoran la casa a base de muebles y accesorios que se pueden encontrar en el mercado, pero añadiendo su gusto y saber hacer particular. ¿Qué os parece? Yo creo que sí podemos aprender de las experiencias de las grandes empresas americanas, siempre y cuando seamos conscientes de la distancia que nos separa de ellas.
Por ejemplo, una lección que nos dejan clara es esta: es posible tener éxito a base de vender una experiencia, incluso un “estilo de vida”, sin necesidad de manufacturar el aspecto material del mismo (que casi siempre es necesario). Sin embargo, no llega con revender lo que otros fabrican sin más; sigue siendo necesario añadirle valor, y añadirle bastante valor, un valor que nos diferencie de otros. Justo antes del boom de finales de los 1990s hubo gente en Silicon Valley que creyó (pobres) que podrían hacerse de oro agregando, re-empaquetando y revendiendo productos manfacturados por diferentes proveedores. No funcionó. Hace falta agregar valor.
Creo que esta idea de subcontratar la manufactura y agregar valor diferenciador es aplicable a pequeñas organizaciones. Lo veo, por ejemplo, en empresas que toman productos de software libre (ya manufacturado) y venden su “expertise” único sobre él. O en un amigo que, con su socio, te decoran la casa a base de muebles y accesorios que se pueden encontrar en el mercado, pero añadiendo su gusto y saber hacer particular.
¿Qué os parece?

]]> Por: abediaga http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-384 abediaga Sat, 09 May 2009 13:06:58 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-384 @icalzada: La inercia, esa gran fuerza difícilmente controlable. La únicamanera de parar esa fuerza es "dejarla que ruede hasta que muera" u otra forma es aplicando otra fuerza (aún mayor si queremos que sea instantanea) en dirección contraria. Creo que la estrategia de OBEA es un poco "a dios rogando y con el mazo dando" es decir, predicando y haciendo cosas. ;-) @icalzada: La inercia, esa gran fuerza difícilmente controlable. La únicamanera de parar esa fuerza es “dejarla que ruede hasta que muera” u otra forma es aplicando otra fuerza (aún mayor si queremos que sea instantanea) en dirección contraria. Creo que la estrategia de OBEA es un poco “a dios rogando y con el mazo dando” es decir, predicando y haciendo cosas. ;-)

]]> Por: abediaga http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-383 abediaga Sat, 09 May 2009 13:04:16 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-383 Gracias por vuestros comentarios! @jesusfernandez: Estoy de acuerdo en que por esa vía tenemos un posible puente. El usuario como fuente de innovación. @Iván: Tento pendiente un post sobre "la tiranía del albarán" que no es más que fijarse en el día a día y dejar de hacer labores de exploración. @Julen: Efectivamente es difícil convencer a una organización éxitosa para que cambie sus formas de hacer. Quizás debamos empezar por las pequeñas empresas y utilizar la estrategia de mancha de aceite que ati tanto te gusta. @Cesar: Totalmente de acuerdo. Pero... ¿como hacemo esto visible a las pequeñas organizaciones? Los casos de éxito americanos o de grandes compañías no siempre son útiles. @Sergio: Efectivamente suenan aires de cambio... Hay que estar atentos a esos micromovimientos. Efectivamente si se quiere seguir siendo competitivo necesitaremos a los usuarios. Si están físicamente cerca, acercandonos físicamente, y si están lejos a través de mecanismos como los que nos aportan la tecnologías de la web social. Gracias por vuestros comentarios!

@jesusfernandez: Estoy de acuerdo en que por esa vía tenemos un posible puente. El usuario como fuente de innovación.

@Iván: Tento pendiente un post sobre “la tiranía del albarán” que no es más que fijarse en el día a día y dejar de hacer labores de exploración.

@Julen: Efectivamente es difícil convencer a una organización éxitosa para que cambie sus formas de hacer. Quizás debamos empezar por las pequeñas empresas y utilizar la estrategia de mancha de aceite que ati tanto te gusta.

@Cesar: Totalmente de acuerdo. Pero… ¿como hacemo esto visible a las pequeñas organizaciones? Los casos de éxito americanos o de grandes compañías no siempre son útiles.

@Sergio: Efectivamente suenan aires de cambio… Hay que estar atentos a esos micromovimientos. Efectivamente si se quiere seguir siendo competitivo necesitaremos a los usuarios. Si están físicamente cerca, acercandonos físicamente, y si están lejos a través de mecanismos como los que nos aportan la tecnologías de la web social.

]]> Por: Sergio Murillo http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-382 Sergio Murillo Wed, 06 May 2009 20:52:18 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-382 Muy buen post... y sí, nos están adelantando... pero hay quien ya ha comenzado a hacer la ziaboga, leta pero segura... o quizá demasiado tarde. Pero en esas grandes empresas empiezan a sonar aires de cambio... los productores de automóviles cominezan a hablar de "la experiencia/pasión..." de conducirlos... SÏ, más vale que sean capaces de añadir esos intangibles a sus duros productos... Pero hay un largo camino por andar... ya que PARA MANTENERSE EN EL MISMO LUGAR HAY QUE CORRER CADA VEZ MÁS RAPIDO. Una de las fuentes de esa ventaja competitiva permanente, pero dinámica, pueden ser los usuarios, darles un papel "inerno" en nuestra organización, en el diseño de los servicios... Muy buen post… y sí, nos están adelantando… pero hay quien ya ha comenzado a hacer la ziaboga, leta pero segura… o quizá demasiado tarde.
Pero en esas grandes empresas empiezan a sonar aires de cambio… los productores de automóviles cominezan a hablar de “la experiencia/pasión…” de conducirlos… SÏ, más vale que sean capaces de añadir esos intangibles a sus duros productos…
Pero hay un largo camino por andar… ya que PARA MANTENERSE EN EL MISMO LUGAR HAY QUE CORRER CADA VEZ MÁS RAPIDO.
Una de las fuentes de esa ventaja competitiva permanente, pero dinámica, pueden ser los usuarios, darles un papel “inerno” en nuestra organización, en el diseño de los servicios…

]]> Por: Jesús Fernández http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-381 Jesús Fernández Sat, 02 May 2009 14:53:17 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-381 Yo creo que equivocamos el punto de mira cuando hablamos de grandes empresas industriales. Por lo menos en muchas de las ocasiones en que sus productos no se dirigen a mercados de consumo. ¿Quién es el usuario, entonces? ¿El que me compra...? Creo que no. Más bien QUIEN USA el producto que fabrico. Pero... normalmente esa persona está en una línea de montaje... muy lejos y con muy dificil contacto. ¿Cómo lo integro entonces? Mal... Pienso que en esos casos hay que incidir en el potencial relacional de los bits para cambiar u obtener mejoras extraordinarias en sus procesos de gestión, no directamente en sus productos. Si eso funciona... el aprendizaje llevará a servicios asociados al producto... en lo que fuera posible, claro. Pero con tiempo y tras aprender el nuevo lenguaje. Creo que ahí hay un puente, Julen... Yo creo que equivocamos el punto de mira cuando hablamos de grandes empresas industriales. Por lo menos en muchas de las ocasiones en que sus productos no se dirigen a mercados de consumo. ¿Quién es el usuario, entonces? ¿El que me compra…? Creo que no. Más bien QUIEN USA el producto que fabrico. Pero… normalmente esa persona está en una línea de montaje… muy lejos y con muy dificil contacto. ¿Cómo lo integro entonces? Mal…
Pienso que en esos casos hay que incidir en el potencial relacional de los bits para cambiar u obtener mejoras extraordinarias en sus procesos de gestión, no directamente en sus productos.
Si eso funciona… el aprendizaje llevará a servicios asociados al producto… en lo que fuera posible, claro. Pero con tiempo y tras aprender el nuevo lenguaje.
Creo que ahí hay un puente, Julen…

]]> Por: CesarGon http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-380 CesarGon Fri, 01 May 2009 23:58:15 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-380 Hombre, yo creo que muchas empresas se han dado cuenta (hace mucho) de que vender productos no funciona, y están vendiendo marcas, o experiencias. Es el caso de Nike, Coca-Cola o McDonald's. De hecho, algunas de estas empresas han abandonado tanto el producto que ni si quiera manufacturan ya lo que venden, subcontratando la fabricación a terceras partes. Está claro que el producto ya no es el centro de la relación comercial. O no siempre, al menos. Hombre, yo creo que muchas empresas se han dado cuenta (hace mucho) de que vender productos no funciona, y están vendiendo marcas, o experiencias. Es el caso de Nike, Coca-Cola o McDonald’s.
De hecho, algunas de estas empresas han abandonado tanto el producto que ni si quiera manufacturan ya lo que venden, subcontratando la fabricación a terceras partes.
Está claro que el producto ya no es el centro de la relación comercial. O no siempre, al menos.

]]> Por: icalzada http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-379 icalzada Thu, 30 Apr 2009 15:21:48 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-379 La esencia de la inercia todavía perdura. Eso no ha cambiado. En las formas en el fondo. Por mucho q sumemos redes sociales. ¿Se puede seguir...predicando...sin más, lo mismo? ¿si? Bueno. Agur t'erdi. Sláinte. La esencia de la inercia todavía perdura. Eso no ha cambiado. En las formas en el fondo. Por mucho q sumemos redes sociales.
¿Se puede seguir…predicando…sin más, lo mismo? ¿si?
Bueno. Agur t’erdi.
Sláinte.

]]> Por: Julen Iturbe-Ormaetxe http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-378 Julen Iturbe-Ormaetxe Thu, 30 Apr 2009 05:18:57 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-378 ¿Y cómo colocamos puentes entre estos dos mundos? Porque, nos extrañe o no, has estado hablando de grandes organizaciones que son en buena parte, paradigma de éxito empresarial. ¿Y cómo colocamos puentes entre estos dos mundos? Porque, nos extrañe o no, has estado hablando de grandes organizaciones que son en buena parte, paradigma de éxito empresarial.

]]> Por: Ivan http://www.pasionporinnovar.com/2009/04/no-hay-duda-seguimos-queriendo-vender-atomos.html#comment-377 Ivan Thu, 30 Apr 2009 04:04:47 +0000 http://www.pasionporinnovar.com/?p=252#comment-377 genial post y genial las notas de Prahalad,ya sabes,lo que nos decia aquel amigo de Fagor LA TIRANIA DEL ALBARAN genial post y genial las notas de Prahalad,ya sabes,lo que nos decia aquel amigo de Fagor
LA TIRANIA DEL ALBARAN

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